为您甄选家居建材赚钱好项目

    今日报名:12430天报名:25647

    湖南长沙周女士 3分钟前 提交莱茵艾格加盟意向

    中华建材网 > 集成灶 > 集成灶资讯 >建材新闻 >如何读懂阿里在家居圈的布局?流量变现是两大关键词

    如何读懂阿里在家居圈的布局?流量变现是两大关键词

    2019-08-19 14:43 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数: 手机访问:中华建材网

    步入2018年的阿里开始瞄上了家居领域,先后5次出手,累计投资181亿余元,足以让家居业为之心动神摇。其中不乏红星美凯龙、居然之家这样的家居圈巨头。

    (图片来源网络,侵删)

    但是,阿里在家居圈这种存在的内在逻辑是怎么样的,会不会投资家居品牌呢?

    今天就来梳理一下。

    两大关键词:流量、变现

    先来看一个问题:为什么腾讯投资的企业比如说京东、拼多多、美团、搜狗等,都纷纷上市了;而阿里收购的企业比如说UC、高德、优酷土豆、一淘等,大都没多少声音了?这个问题,在互联网圈早有公论,结论就是两个关键词:流量、变现。

    腾讯本身是流量的源头,他们投资企业的目的,主要不在于获取流量,而在于如何将手头的流量变现。

    所以,接受腾讯投资的企业,从腾讯导入的流量在他们手上变现,只要给腾讯分利就可以了。正因为变现环节掌握在自己手上,独立性强,腾讯往往不会干预公司经营。

    阿里则正好反过来,阿里手上掌握的是一个超级的变现平台,稀缺的是流量。所以,他们收购企业的主要目的,就是为自己的交易平台导流。

    正因为变现环节掌握在阿里自己手上,怎么分利阿里说了算,所以阿里收购的公司独立性被大大削弱,阿里为了流量,往往也不允许他们有太强的独立性。

    结果就是,阿里收购一个公司,往往要大换血,直接掌控公司的经营,最后,往往就变成了阿里体系的一部分。

    一开始就分析这个问题,不是站在互联网的思维模式上来看家居圈,而是要导出分析的主线——流量和变现。

    而对于阿里来说,这个逻辑更加简单粗暴:他们不指望通过家居圈获取流量,而是要牢牢捆紧他们最核心的利益——变现。

    接下来,就将沿着这条主线,来分析阿里在家居圈投资的3个圈层:家居服务、新零售和智能家居

    后端服务:一切聚焦成交

    阿里在服务链条的争夺上,其实一直处于下风。

    以王兴美团为代表的“吃喝玩乐”,阿里曾经多次攻坚,却依旧落败。

    譬如在2016年甚至想发动全中国的人的力量,任何人让商户注册阿里的口碑网,就可以获得高额回报。还聘请专人在上海的各大餐饮店扫码下载口碑就打5折这种地推。当然,事与愿违,并没有成功。

    所以,阿里布局神工007和匠多多等家居上门服务业务不惜血本,是阿里不想再错失线下服务业的先机。这个跟阿里大量入股快递公司并不惜血本搞菜鸟驿站是出于同样的逻辑。

    比如说你在天猫买了几盏大灯,物流一般都只帮你送到楼下甚至小区门口。剩下的呢,又是要搬上楼又是要找人来安装,购物体验是不是差了很多?

    这最后100米的物流问题,往往就成了影响家居电商购物体验的大问题。家居是电商平台上消费纠纷的高发地带,而且,“近50%的差评出现在送装问题上”。

    如果把这最后100米的送货和安装服务整合起来,安装师傅本来就要专程上门安装,把货品搬上楼的搬运费,就成了顺带赚的钱,时间成本的问题没有了。

    对用户来说,送装一体也能更好地明确责任,出了问题,物流人员和安装人员没法互相踢皮球。

    因此,扶持甚至是直接投资匠多多这样的家居后市场服务商,实现送装一体化,对于阿里来说,是关系着优化购物体验,促进家居建材品类成交的大事。

    投资神工007也是类似。建材服务业有无数个痛点,而工人则是最大的痛点。怎么管?这个关乎企业生死:自己养工人太重,不养工人则无法深度绑定施工进度。

    许多尝试改变散工“做一单收一单”局面的企业都遇到了困境。只有少部分低工资高激励、本土化运作的公司做的比较成功,因为他们深耕本地,很容易找到工人。

    而神工007是一个类似滴滴的弱管理模式,工人接受监管和培训,但不必把他们都养起来。

    很多高频次服务玩O2O失败了,因为双方接触多了很容易飞单。而家居服务这类低频次、无粘性的服务,O2O在商业逻辑上反倒跑得通。

    新零售:线上导流是你想多了

    新零售是马云首先提出来的概念,而建材行业是唯一一个还没有被互联网重度侵蚀的行业。哪怕强如红星美凯龙,在线上试水过多次,均以折戟沉沙告终。

    家居卖场当下的核心问题,就是流量的问题。所以一开始,红星美凯龙并不想投入阿里的怀抱,而是想牵手流量充裕的腾讯。

    问题是,家居购买决策的复杂性,决定了腾讯以社交为核心的流量导入之后效果有限。

    虽说美克美家试水与腾讯合作推出小程序的效果看似不错,但这里面有个核心问题:通过小程序转化沉淀的客户资料,需要商家努力经营才能转化为订单。

    美克美家的门店都是自营的,这个问题可控。而红星美凯龙只是卖场,一是很难真正控制卖场内的商家;二是商家在线上收单,很可能和品牌的电商业务利益冲突。

    这样一来,就算红星和腾讯的合作给力,花费九牛二虎之力成功引来了线上流量,到了卖场那里,很可能也只是“水过鸭背”,无法转化为有效成交。

    阿里虽然不能给家居大卖场导入多少线上流量,但阿里本身就是一个线上的大卖场,对卖场内商家的数字化整合有不少心得。

    所以,我们可以看到,阿里入股居然之家之后,导流方面的动作其实并不多,更多地是联合居然之家对卖场和商家进行数字化改造。

    我们可以看到,相比居然之家,阿里对红星美凯龙提出了更多的整合要求。不但与红星美凯龙组建了业务协调委员会,还在红星美凯龙的董事会里占据了2席。

    美凯龙出让的股份更少,却给予了2个董事会席位。居然之家获得资金更多、出让股份更多却保持了董事会完整。

    从以上动作中可以看出,阿里内部应该反思过与居然之家合作过程中存在的不足,从而在后来与红星美凯龙的合作中加强了整合的力度。

    当然,把红星和居然一网打尽,也就意味着家居圈品牌企业也全部进入了阿里的体系内。牢牢抓住了卖家这一头,类似格兰仕搭上拼多多后与阿里公开叫板的事情就会少很多。

    在线上,家电品牌可以选择阿里,也可以选择京东,还可以选择拼多多。而家居,似乎很难有更多选择,因为不仅要考虑线上,还要考虑线下与红星、居然的合作。

    智能家居:不敢落下的生态

    最后一环是智能家居。智能家居的场景,是阿里的天猫精灵控制智能硬件。阿里不具备做硬件的基因,所以需要有承载能力的企业。

    优点科技由华为前高管刘江峰创立,刘江峰自华为离职后已布局智能锁、净水器、空气净化器、智能厨房等多个领域。对于阿里来说是一个好载体。

    而且,智能家居不像传统家居。传统家居的品类和品牌独立性都很强,智能家居则从一出生开始,就与生态的概念牢牢联系在了一起。

    所以,我们可以看到,现在对智能家居的讨论,主流声音一般不说哪个品类或是哪个品牌怎么怎么样,而是小米、阿里、百度他们的生态怎么怎么样。

    在这种背景下,对于小米、阿里、百度来说,谁失去了先机,很可能满盘皆输。所以,阿里必须在这一块保持足够的投入和注意力。

    我们不妨设想一下,阿里是否会投资有潜质的传统家居品牌呢?

    这个只能说不妨设想一下,对于平台型企业来说,往往会面临流量天花板,通过布局品牌抓住既有流量的全链条价值,像宜家一样借此避开流量天花板也不是完全不可能。

    但是,更要充分意识到,这个可能性比较小。

    一来,这样阿里的商业模式就将变得无比沉重,这显然不符合马云当年批判京东时所提倡的价值观。

    二来,一个平台应该保持相对的中立,特别是阿里这样的聚汇万家的流量霸主,轻易为一个品牌背书是有风险的。

    百度曾经为了内容布局,投资了齐家网。事实上,齐家网并没有给百度带来什么,反而百度因为失去公正性,被人诟病。

    (文章来源:新浪家居,侵删)

    加盟宝典

    免费咨询

    加盟攻略 集成灶加盟有市场前景吗

    集成灶加盟商选对了加盟行业后,就要选择好的加盟品牌,选对品牌也是至关重要的,集成灶加盟商可以从以下三点把握集成灶加盟企业。品牌效应的形成需要良好的用户体验,而高质量是良好用户体验的基础;诚信为本的经商原则是企业品牌效应产生的核心;品牌的建...

    查看详细 >>

    加盟攻略 厨房灶具什么牌子好?考察品牌时要注意什么?

    人们的生活质量提升了,特别是厨房灶具这一方面更新速度快,庞大的发展空间,让厨房灶具行业成为一个理想的投资选择,这几年这一产业发展速度快,也开始得到消费者的肯定,想踏入其中投资创业吗?

    查看详细 >>

    查看更多加盟宝典
    • 加盟宝典
    • 经营升级
    • 建材知识
    • 加盟分析
    • 加盟问题

    版权与免责声明:
    凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;

    本文地址:http://news.orchardwhite.com/jcnews/2019/08191104401.shtml
    转载本站原创文章请注明来源:中华建材网

    加盟集成灶品牌 共赢行业千万财富

    今天已有36人提交加盟需求

    最新加盟信息 更多
    • 赵女士 河南 安阳市 内黄县
      目前店面筹备阶段,有177平米建材市场店铺。想找投资金额在163万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计1个月内开业。
    • 范先生 重庆 万州区
      目前店面筹备阶段,有204平米建材市场店铺。想找投资金额在147万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计5个月内开业。
    • 张先生 江苏 淮安市 楚州区
      目前店面筹备阶段,有275平米建材市场店铺。想找投资金额在236万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计1个月内开业。
    • 刘先生 山东 枣庄市
      目前店面筹备阶段,有209平米建材市场店铺。想找投资金额在255万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计1个月内开业。
    • 金女士 四川 凉山 冕宁县
      目前店面筹备阶段,有245平米建材市场店铺。想找投资金额在208万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计5个月内开业。
    • 李先生 云南 红河 蒙自县
      目前店面筹备阶段,有234平米建材市场店铺。想找投资金额在92万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计1个月内开业。
    • 罗女士 江苏 苏州市 昆山市
      目前店面筹备阶段,有167平米建材市场店铺。想找投资金额在179万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计4个月内开业。
    • 郑先生 陕西 榆林市
      目前店面筹备阶段,有226平米建材市场店铺。想找投资金额在272万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计3个月内开业。
    • 池女士 湖南 张家界市 永定区
      目前店面筹备阶段,有108平米建材市场店铺。想找投资金额在158万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计3个月内开业。
    • 吴女士 江苏 南通市 海门市
      目前店面筹备阶段,有111平米建材市场店铺。想找投资金额在49万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计4个月内开业。
    • 李先生 陕西 榆林市 榆阳区
      目前店面筹备阶段,有124平米建材市场店铺。想找投资金额在244万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计3个月内开业。
    • 金先生 广东 佛山市 顺德区
      目前店面筹备阶段,有126平米建材市场店铺。想找投资金额在25万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计1个月内开业。
    • 张女士 河南 平顶山市
      目前店面筹备阶段,有210平米建材市场店铺。想找投资金额在82万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计4个月内开业。
    • 张女士 河南 平顶山市
      目前店面筹备阶段,有273平米建材市场店铺。想找投资金额在49万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计4个月内开业。
    • 宋先生 山东 青岛市 黄岛区
      目前店面筹备阶段,有234平米建材市场店铺。想找投资金额在212万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计5个月内开业。
    • 陈先生 河北 唐山市 丰润区
      目前店面筹备阶段,有117平米建材市场店铺。想找投资金额在104万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计1个月内开业。
    • 杨女士 河北 保定市
      目前店面筹备阶段,有108平米建材市场店铺。想找投资金额在178万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计3个月内开业。
    • 牟先生 贵州 遵义市 遵义县
      目前店面筹备阶段,有257平米建材市场店铺。想找投资金额在275万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计5个月内开业。
    • 董先生 河南 安阳市 内黄县
      目前店面筹备阶段,有209平米建材市场店铺。想找投资金额在266万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计2个月内开业。
    • 段女士 山东 临沂市
      目前店面筹备阶段,有210平米建材市场店铺。想找投资金额在269万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计5个月内开业。
    • 袁女士 湖北 武汉市 黄陂区
      目前店面筹备阶段,有109平米建材市场店铺。想找投资金额在284万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计4个月内开业。
    • 常女士 宁夏 吴忠市 中卫县
      目前店面筹备阶段,有135平米建材市场店铺。想找投资金额在82万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计2个月内开业。
    • 侯女士 江苏 苏州市
      目前店面筹备阶段,有192平米建材市场店铺。想找投资金额在38万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计3个月内开业。
    • 何先生 四川 成都市
      目前店面筹备阶段,有262平米建材市场店铺。想找投资金额在139万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计4个月内开业。
    • 陈先生 陕西 渭南市 潼关县
      目前店面筹备阶段,有285平米建材市场店铺。想找投资金额在237万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计2个月内开业。
    • 康女士 安徽 阜阳市
      目前店面筹备阶段,有297平米建材市场店铺。想找投资金额在226万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计4个月内开业。
    • 刘女士 河北 承德市 围场满族蒙古族自治县
      目前店面筹备阶段,有164平米建材市场店铺。想找投资金额在221万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计4个月内开业。
    • 党女士 内蒙古 巴彦淖尔盟 临河市
      目前店面筹备阶段,有265平米建材市场店铺。想找投资金额在138万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计2个月内开业。
    • 王先生 甘肃 平凉市
      目前店面筹备阶段,有198平米建材市场店铺。想找投资金额在295万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计1个月内开业。
    • 朱女士 安徽 淮南市 田家庵区
      目前店面筹备阶段,有153平米建材市场店铺。想找投资金额在267万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计4个月内开业。

    威尼斯人平台入口