为您甄选家居建材赚钱好项目

    今日报名:12430天报名:25647

    湖南长沙周女士 3分钟前 提交莱茵艾格加盟意向

    中华建材网 > 衣柜 > 衣柜资讯 >建材新闻 >走通拎包入住这条路 要具备什么能力?

    走通拎包入住这条路 要具备什么能力?

    2019-10-09 16:43 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数: 手机访问:中华建材网

    今年3月的时候,富森美,掌上明珠出手,开了首家拎包入住馆,老板亲自站台。

    (图片来源于网络,侵删)

    这种门店,要说与传统的有什么区别,站在观众的角度看,感受是:门店更大,场景多了,样板间风格也多了,可买的东西有所增加。

    如果说之前开这种拎包入住店,只是终端的小步尝试。那么,最近刚刚举行的30周年发布会,掌上明珠则从战略高度,进一步明确了拎包入住的方向。

    据公开信息,3000平方米全屋定制超大独立店已经落地,展出12样板间,根据不同用户年龄、不同家庭成员组成、不同生活方式选择的人群打造“整家设计-拎包入住”。

    更大的手笔在于,掌上明珠明确宣布转型“整家设计·拎包入住”,并推出体系、品牌内容体系、产品开发体系等方面的探索成果,为终端零售店转型拎包入住树立标准。 

    在成品家具领域耕耘多年后,掌上明珠迈出了关键一步,力图借助拎包入住的力量,抓住新的消费趋势,并撬动企业第二轮增长。

    到底拎包入住这条路有多宽广、增长潜力有多大,笔者认为,走通这条路,预计要解决几个问题,具备几种能力:

    一是能最大限度满足买家的审美需求,你搭配出来的N种套餐形成N种空间效果,只有大量买家喜欢,才可能卖得动。

    毕竟一整套方案,涉及多款产品,要想每件产品都能打动顾客,可能性要小一些,只有想办法让整体方案足够吸引人,买家往往会忽略单品的某些不如意。

    二是能解决买家个性化需求与拎包入住成套方案之间的和谐,个性爱好也能在方案里找到区配的。企业能够快速解决买家的某些个性爱好,以便把成套方案销售出去。

    三是销售渠道预计要有调整,经销商渠道少不了,但不能光靠零售,拿下精装房的拎包入住显得非常关键,必须跟整装公司合作。

    四是拎包入住的边界,大家先做的还是自家产品,后期应该会整合一些供应链,扩大拎包入住的范围,比如家居+家电、成品+定制的融合。

    可能很多人还有印象的是,早在2018年12月的时候,金牌厨柜就放出了要做整装的消息,当时的公告是,计划出资2240万元成立厦门金牌桔家云整装科技有限公司。金牌占股80%,其他股东则是一些高管与几家投资公司。

    直到前几天,桔家云整装首家精选店正式开业,意味着金牌厨柜的整装战略终于落地。

    按照公开资料的说法,这是以全屋定制产品为圆心,一方面以精选设计研发理念为半径,精选整合产业链优质品牌供应商资源,所有产品再做精选,大批量集采保证价格优势;另一方面整合装企、设计师、施工方与业主,面向业主提供整装解决方案。

    所搭建的桔家云平台,一键打通设计、报价、订单、生产、物流、安装、施工监控等流程,赋能家装公司、设计师、施工队等。

    在桔家云整装的官网上,大材研究注意到几个细节:

    一是提出了28项精细化服务流程,装修过程直播,并且清晰地展示了每个装修施工环节。

    二是定制橱衣木,由金牌专供。

    三是展示了一些合作的供应商,有诺贝尔瓷砖、东鹏、飞雕、奥普、大自然、美尔凯特、书香门地、九牧、蒙娜丽莎等。

    官网上推荐有六大生命周期产品 ,包括单身不将就、学霸养成记、人生得意时、当爱在靠近、童一个世界、老少一家亲等,确实锁定了人一生的几个关键时间点。

    笔者发现,这也正是目前很多家居企业喜欢走的产品路线,面向人一生的不同阶段,以及不同人生场景,设计具体的产品套餐。

    在整个这个舞台上,目前已成热土,前有欧派、尚品宅配的探索,后有金牌厨柜、好莱客、我乐家居等企业的跟进。

    笔者注意到,目前入局整装的公司,没有快跑,而是小步往前走,一边总结经验,一边开新店,部署新策略。

    另观察,今年有一个热门词是“赋能”,核心是给经销商、给门店赋能,讲了几十年的东西,感觉不新鲜,但这个主题依然是最有价值的,只有渠道牛、终端强了,厂家的生意才会好起来。

    我乐在赋能上出了一个新招,说新也不新,因为其他行业里已经比较常见,那就是第1期“神秘顾客暗访活动”。

    邀请第三方机构,深入各地门店体验,找出问题并调整,评出形象与服务俱佳的门店,颁发“我乐星形象·高端品牌形象模范店”荣誉。

    笔者认为,这个做法比单纯的培训要给力,以顾客的身份去匿名探访,能够发现门店在陈列、装饰、氛围、体验、导购接等方面的问题,并想办法改进。

    有一种可能性是,为了提升终端竞争力,预计会有更多家居企业采用神秘顾客策略,比公司内部的模拟演练更真实,更能客观找出问题。

    (文章来源:大材研究,侵删)

    加盟宝典

    免费咨询
    2018中国家居产业之衣柜发展报告

    加盟攻略 2018中国家居产业之衣柜发展报告

    近几年来,面对全面智能制造时代的来临,工业4.0时代,推动两化深度融合管理才是制造业成功升级转型的王道。 衣柜行业分析与发展 如今,家居界刮起了一阵强劲的定制风,许多衣柜品牌都开始向全屋定制转型,从单品衣柜供应商向整体、系统解决方案提供商转变...

    查看详细 >>

    新手开门窗加盟店要懂得哪些常识

    加盟攻略 新手开门窗加盟店要懂得哪些常识

    对于投资加盟店而言,有的人成功了,但是也有的人并没有获得自己理想中的收益,造成这一现象的主要的原因我想应该与店面的经营方式脱不了关系,开一个门窗加盟店也是如此,要想让自己的加盟店为自己创造最大化的利润,让自己也走上成功的道路,首先你就得...

    查看详细 >>

    查看更多加盟宝典
    • 加盟宝典
    • 经营升级
    • 建材知识
    • 加盟分析
    • 加盟问题
    • 业务员在严重退化 100个经销商99个有同感

      业务员在严重退化 100个经销商99个有同感

      作为一位经销商,自然少不了与各厂家的业务人员打交道,接触过的厂家业务员上千位。笔者有个直观的感受就是厂家业务人员的整体能力水平高低,乃至个人素质高低与十年前的不能比。身边的许多…

      经营升级 阅读量:3655 2019-10-17

    • 定制家居经销商:不要迷信大品牌

      定制家居经销商:不要迷信大品牌

      大投入未必换来大产出。经销商需要很大的流动资金,资金投入到货上,未必能赚回应有的收益。一些大品牌的产品多如牛毛,虽然品牌很知名,但是由于产品线太长,单品太多,缺乏优质明星产品,…

      经营升级 阅读量:3640 2019-10-17

    • 真正聪明的经销商 都放弃了这几种客户

      真正聪明的经销商 都放弃了这几种客户

      前几天和一些朋友交流,发现有些人做企业真的是很勤奋,也很累,但是就是业绩做得不怎么样,而有些人很勤奋,但是不累,相反公司做得就还算顺风顺水。

      经营升级 阅读量:3682 2019-10-10

    • 国庆七天 家居经销商几家欢喜几家愁

      国庆七天 家居经销商几家欢喜几家愁

      国庆7天长假,对每一个家居建材经销商来说,都有不一样的收获和感受。生意差的抱怨人流量太少、外出旅游的感叹生意难做、尽心尽力寻找出路的表示时间不够用。对于当下的市场形势,想要做得好…

      经营升级 阅读量:3794 2019-10-10

    • 销售人员如何应对客户的各种拒绝理由

      销售人员如何应对客户的各种拒绝理由

      “太贵了”、“我不需要”、“我再考虑一下”、或者被挂电话......在销售的过程中,总有许多被客户拒绝的理由,使得销售陷入困境。但是,经验比较丰富前辈总会和我们说:“销售的成功,是从…

      经营升级 阅读量:3962 2019-09-20

    版权与免责声明:
    凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;

    本文地址:http://news.orchardwhite.com/jcnews/2019/10091191995.shtml
    转载本站原创文章请注明来源:中华建材网

    加盟衣柜品牌 共赢行业千万财富

    今天已有36人提交加盟需求

    最新加盟信息 更多
    • 赵女士 河南 安阳市 内黄县
      目前店面筹备阶段,有122平米建材市场店铺。想找投资金额在171万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计1个月内开业。
    • 范女士 重庆 万州区
      目前店面筹备阶段,有256平米建材市场店铺。想找投资金额在50万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计2个月内开业。
    • 张先生 江苏 淮安市 楚州区
      目前店面筹备阶段,有103平米建材市场店铺。想找投资金额在60万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计5个月内开业。
    • 刘女士 山东 枣庄市
      目前店面筹备阶段,有142平米建材市场店铺。想找投资金额在57万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计3个月内开业。
    • 金先生 四川 凉山 冕宁县
      目前店面筹备阶段,有237平米建材市场店铺。想找投资金额在146万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计5个月内开业。
    • 李女士 云南 红河 蒙自县
      目前店面筹备阶段,有183平米建材市场店铺。想找投资金额在224万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计5个月内开业。
    • 罗女士 江苏 苏州市 昆山市
      目前店面筹备阶段,有164平米建材市场店铺。想找投资金额在180万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计4个月内开业。
    • 郑先生 陕西 榆林市
      目前店面筹备阶段,有102平米建材市场店铺。想找投资金额在64万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计5个月内开业。
    • 池女士 湖南 张家界市 永定区
      目前店面筹备阶段,有143平米建材市场店铺。想找投资金额在272万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计4个月内开业。
    • 吴女士 江苏 南通市 海门市
      目前店面筹备阶段,有128平米建材市场店铺。想找投资金额在198万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计3个月内开业。
    • 李先生 陕西 榆林市 榆阳区
      目前店面筹备阶段,有104平米建材市场店铺。想找投资金额在119万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计5个月内开业。
    • 金女士 广东 佛山市 顺德区
      目前店面筹备阶段,有193平米建材市场店铺。想找投资金额在205万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计5个月内开业。
    • 张先生 河南 平顶山市
      目前店面筹备阶段,有278平米建材市场店铺。想找投资金额在169万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计4个月内开业。
    • 张女士 河南 平顶山市
      目前店面筹备阶段,有294平米建材市场店铺。想找投资金额在101万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计4个月内开业。
    • 宋先生 山东 青岛市 黄岛区
      目前店面筹备阶段,有242平米建材市场店铺。想找投资金额在240万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计5个月内开业。
    • 陈先生 河北 唐山市 丰润区
      目前店面筹备阶段,有145平米建材市场店铺。想找投资金额在147万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计3个月内开业。
    • 杨女士 河北 保定市
      目前店面筹备阶段,有121平米建材市场店铺。想找投资金额在147万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计3个月内开业。
    • 牟先生 贵州 遵义市 遵义县
      目前店面筹备阶段,有268平米建材市场店铺。想找投资金额在171万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计4个月内开业。
    • 董女士 河南 安阳市 内黄县
      目前店面筹备阶段,有298平米建材市场店铺。想找投资金额在174万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计3个月内开业。
    • 段先生 山东 临沂市
      目前店面筹备阶段,有108平米建材市场店铺。想找投资金额在164万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计1个月内开业。
    • 袁先生 湖北 武汉市 黄陂区
      目前店面筹备阶段,有283平米建材市场店铺。想找投资金额在35万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计1个月内开业。
    • 常先生 宁夏 吴忠市 中卫县
      目前店面筹备阶段,有295平米建材市场店铺。想找投资金额在173万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计3个月内开业。
    • 侯先生 江苏 苏州市
      目前店面筹备阶段,有193平米建材市场店铺。想找投资金额在265万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计2个月内开业。
    • 何先生 四川 成都市
      目前店面筹备阶段,有123平米建材市场店铺。想找投资金额在78万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计5个月内开业。
    • 陈先生 陕西 渭南市 潼关县
      目前店面筹备阶段,有178平米建材市场店铺。想找投资金额在166万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计2个月内开业。
    • 康先生 安徽 阜阳市
      目前店面筹备阶段,有259平米建材市场店铺。想找投资金额在49万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计5个月内开业。
    • 刘先生 河北 承德市 围场满族蒙古族自治县
      目前店面筹备阶段,有170平米建材市场店铺。想找投资金额在168万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计3个月内开业。
    • 党女士 内蒙古 巴彦淖尔盟 临河市
      目前店面筹备阶段,有175平米建材市场店铺。想找投资金额在120万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计2个月内开业。
    • 王女士 甘肃 平凉市
      目前店面筹备阶段,有187平米建材市场店铺。想找投资金额在126万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计3个月内开业。
    • 朱先生 安徽 淮南市 田家庵区
      目前店面筹备阶段,有171平米建材市场店铺。想找投资金额在258万元内的高档品牌,中档品牌定制衣柜,预计1个月内开业。
    • 推荐品牌
    • 热门品牌

    威尼斯人平台入口